一、各种铺垫 1.打招呼话术:嘿!刚刚偶然发现你的个人资料,我想打个招呼。你今天过得怎么样? 您好!希望您度过愉快的一天。我想介绍一下自己,看看我们是否可以成为朋友。 嗨!注意到我们都热爱[共同兴趣]。我想我应该打个招呼,也许可以聊聊这个! 嗨,好奇的人想知道:最近发生在你身上最令人兴奋的事情是什么 嘿!你的个人资料引起了我的注意 - 你看起来是一个有趣的人。介意我们聊一会儿吗? 你好!我是[你的名字]。我是这个应用程序的新手,希望结识很酷的人。你热衷于什么? 你好!如果你是超级英雄,你的超能力是什么?我会选择瞬间移动。不管怎样,我们聊聊吧! 您好!我希望这条消息能为您的一天增添一点积极性。期待更好地了解您! 来自[你所在位置]的问候!我对不同的地方和不同的人很好奇。告诉我一些关于您来自哪里的有趣事情 嘿!我觉得你的个人资料看起来很有趣,我想打个招呼。怎么样? 如果有人告诉我什么东西 我更本不跟你废话 我也不想废话 路上你自己选择的 要犯贱我也没有办法 、 通过客户的背景,个人资料,照片以及动态来打招呼,不要hi,你好吗,找一个吸引的点或者一些问题来吸引客户的注意,比如客户在哪个海滩就可以带*-*-*-*-着疑问句询问客户这个海滩在哪,如果是比较出名的就可以直接告诉客户,让我猜猜那是圣莫尼卡海滩,对吗?**打招呼的时候留给客户足够的悬念和想办法引起客户的好奇心,在基础聊天时也不要忘了给客户留白,不要自己上来噼里啪啦说了一堆,但却没有让客户回复的余地,一个好的聊天通常是从一个愉快的招呼开始的,要学会去营造开心的聊天氛围。 2.视频铺垫:(1)我之前跟一个陌生男人视频,他通过录制我的屏幕视频,从我的手机中盗取了我的个人信息,我想他是一个网络黑客,并且利用我的个人信息,要挟我支付5万美金,我花了很多精力,才解决这个麻烦,所以我对这些有心里有阴影,如果你真的 想看我,我们可以在更加熟悉和了解后,一起约定在一个公共场合见面,我是一个女人,我需要学会保护自己的安全,希望你可以理解。(通常用于跟客户还不熟悉时,但后面要进行二次铺垫及时将客户堵死。) 我明白你的意思 我的内心很安静 我不会听别人说什么 我也有自己的想法 我也想再赚点钱 回去还有其他事情做了 lol 主要家里人身体不太好 也想给家人闹点钱 (2)利用家人的假想车祸,例如在聊到家人时告诉客户,说到家人,我很不幸在几年前因为我的任性让我彻底失去了一位深爱着我的人,我的哥哥(或者父亲或者其他的关系亲密的 亲人)因为我坚持要在他开车时打视频电话给他,而他在跟我进行视频通话时出现了一场重大车祸,导致他永远离开了我,这让我对视频通话有了巨大的心理阴影。 视频铺垫的方式可以是很多样化的,但一定要选择能够永久性把客户的口封死的,否则后 期可能就会出现客户感情加深后再次要求视频通话,而到时再拒绝就会引起客户的不满甚至直接死掉,这里注意包装人物一定要有自拍视频,方便在无法拒绝的时候能够进行一个短暂的虚拟视频通话,但一定不要依赖视频通话和语音电话,学会将聊天节奏的主动权掌握在自己手中。 3.语音铺垫 他跟我们组长说你没用 来找我就是跟我玩来了 啥的 我刚看聊天记录了 我还去找渔了 渔还跟我瞎说了 深的很 无论他说什么 我们这里要你 最重要看他了 我不希望你跟他闹得不好 我就怕你来不了 然后给你使坏的 所以你要跟他谈谈心 不行就好好干吧 :通过出生地或从小长大的地方跟客户铺垫自己的亚洲口音比较重即可,但听起来要合理,尽量把自己不喜欢经常打电话也铺垫下去,不然有的客户会经常只想打电话不想聊天。例:我的母亲是香港人,我从小在香港长大,所以有浓重的亚洲口音,lol,为此我经常被我美国的朋友们嘲笑,但我似乎没有语言方面的天赋,因此完全改变口音对我来说是一件困难的事情。对我来说,我更喜欢我们可以通过文字进行深层次的交流,我们可以不必在意对方是谁,可以沟通和交流我们内心最真实的想法并且将它记录下来,并且将来我们在一起翻看这些记录时一定会哈哈大笑,这将会非常有趣;当然,这同样避免了你会因为我蹩脚的英语而无法专心讲话和避免了我的尴尬。 4.见面铺垫:在我们没有先和客户谈到见面的问题时,如果客户先开口,下周或者什么时候见个面,永远不要拒绝客户,也不要告诉客户当我们互相了解后再见面,可以先去答应客户,让其放下戒备,当然,如果你在15号有时间,我们可以一起见面喝一杯,我希望我们见面时能够更自由的交谈,放松以及去做我们想做的事情,我希望当我真正见到你的那一刻,我会带着愉悦的心情奔向你,我希望那时,我们能够专注于彼此不会其它的事情影响。注意时间要让我们定,要把客户的约定日期往后拖个两三天或者更长,但一定不能完全按照客户的要求去答应,避免了见面太快的同时开始初步把主动权掌握在我们手中。 **对不起你消消气我不知道怎么做你才不生气,我每一次想到我伤心的事情我的内心会告诉我不要哭 我是一个坚强的的小男孩我不会哭也就不难受了 这就是我为什么天天去健身房我想我可以做超过我体重的重量我已经很棒级了 为什么我会为一些小事情或者想之前的事情而感到伤心难过? 这就是我为什么想让你和我去一起gym这样子你就不会想很多事情你心里面就不难过了 我想分享我开心的方式给你 我想让你 你老是不原因接受老是想那些为我考虑的事情 我知道你在为我考虑 但是我们需要一些时间 如果你在寻找的是快速见面并且快速发展关系,请你寻找停止给我发消息,我在寻找的是长 期的关系,我喜欢的见面是自然并且舒适的。 而不是和一个一无所知并且没有耐心的男人在咖啡厅或者餐馆尴尬的聊天,并且没有任何共同话题。 如果你是一个绅士,那么我认为在见面之前你至需要做到让我们了解彼此一些基础的信息,这样我们才可以知道彼此喜欢什么和讨厌什么,我们应该再建立共同话题后见面,而不是仓促的见面并尴尬的坐在咖啡厅和餐厅。 我喜欢有意义的见面而不是匆忙的见面,这对我来说没有意义,我们可以在这里分享彼此的生活,work,爱好等等,当我们足够了解彼此时,我们可以约定一个见面的时间,我们见面后无论谈论什么话题都会很自然,舒畅,不会感到尴尬,有时你必须站在女士的角度去思考问题,我希望你是一个有耐心的绅士。+ 我想我没有太多的时间随意去和一个对我没有任何了解的人见面,在生活和工作上我有很多的事情需要去处理,唯一让我们见面的方式很简单,那就是让我对你产生兴趣和想法。 这是你缺乏耐心的开始,哈哈,你喜欢快速见面,而我对这些事情不感兴趣,因为我们甚至没有共同之处,但在这个时候要求见面是不礼貌的。 至少我们需要建立更多共同点之后,我才会开心的去见你,如果这个网站每个人都和你一样要求快速见面,这是否意味着我每天要去见100个不同的男人?你应该尝试换位思考问题,不在乎别人的感受你就会得不到尊重。 不喜欢谷歌这个东西 我自己想 能想到哪里就想到哪里 其实和简单 对我来说是这样的 真诚 信任 互爱 将心比心 无论我做什么 无论我有什么 第一时间我肯定想的就是你 无论你有什么事情 你的事情就是我的事情 总是绞尽脑汁为你想办法 帮助你 无论别人如何跟我说你 我坚持着我自己的想法 我不在乎别人所说的 我也从未嫌弃过你任何 任何我都不会 就像你所说的 也许不知道如何表达 现在 未来 还有很多很多 我所经历的感情 我总结出一句话 能离开的人最终永远不会属于你 你留不住要走的人 爱是有差距的 我始终认为 我一定要比对待上一个人 更对你好 我不能够做到公平 我不喜欢这样 我只喜欢越来越好 关于见面,尽量是我们自己主动向客户提出见面,不要害怕,我们是猫,客户是老鼠,主动权掌握在我们的手中,永远不要想着拒绝客户见面,美国人通常理解的了解就是见面交谈,主动提出见面并根绝客户的性格和聊天的进展来规划和客户一个见面时间,这样是为了我们后期的铺垫,比如:你和客户是月初交谈,你可以定在月中或者月底,当然,先从最长的时间开始,然后根据客户的反应程度而定时间并根据客户的喜好来选择 *见面地点,前期见面铺垫非常重要。尽量先满足客户的需求,让他感觉真的可以和我们见面并可以钓到我们。(当和客户主动提出见面时间和地点时,边计划边谷歌查客户所在的地区和你包装所在的地区距离和城市一些好的景点和餐厅或者海滩等等来规划。) 5.感情框架的建立:(1)筛选客户时初步的信息互换,比如兴趣爱好、年龄、姓名、家庭、工作和生活习惯等,在基本信息了解的过程中适当的对对方表示兴趣并且有一定程度的赞美。在兴趣爱好方面要体现出双方之间的共同爱好或者对对方的兴趣爱好有学习打算等增加共同话题。 (2)了解后的初步引导,比如向客户表明,更加喜欢有绅士风度的男人,(因为有绅士风度的男人通常不会拒绝女士的请求和向女士强硬的提出过分的请求),并不断的灌输以绅士风度来赞美客户。其次向客户分享自己热爱学习和互相分享的习惯,比如通常你可以这样告诉客户:你的兴趣爱好听起来丰富极了,我是一个热爱学习和互相分享的女人,我每年都会学习一些新的爱好,人生的意义就是在于不断的学习,在学习的过程中不断的汲取新的知识和技能会让我感觉到充实和快乐,并且我有时候会将我擅长的技能分 享给我的朋友,比如我会教我的朋友做饭和品尝我的食物,分享和学习都让人快乐。如果客户聊得比较顺利的话,也可以加一句你觉得怎么样看看客户的看法和你是否一致。 (3)感情内容的相互沟通,这可以包含很多内容,包括你包装人物的感情史、你的人生目标和梦想、你的个人价值观、情绪和弱点、对未来另一半的需求、食物和烹饪、旅行和冒险以及你们的未来。其中感情史起到的作用通常是加深客户对你的包装人物印象,并且以自己在感情中受过伤为由激起客户的保护欲和提前铺垫一些不希望客户做的事情来避免有些我们无法做到的事情,比如,我曾经的男友是一个控制欲极强的人,总是喜欢要求我做这样那样的事情,我总是因为爱他而委屈自己,但后来我逐渐明白,爱情里的两个人应该是互相尊重的,而不是需要一方完完全全牺牲自我来满足另外一方;人生目标和梦想就是要进一步展示自己的包装人物人设,目标和梦想符合人设即可,讨论你的愿望、目标以及你希望未来实现的目标并同时询问他们的梦想以及对自己的期望, 要注意和对方的愿望目标保持高度相似,绝对不能出现你的想法跟他的想法完全不同,两个各方面都相似的人更容易互相吸引。个人价值观的展现主要就是讲对你来说比较重要的事情或者是处理事情判断对错,做选择时取舍的标准,强调自己不能接受的事情的同时询问客户的价值观。在价值观,人生观,世界观方面一定要跟客户保持一致,三观相符的人才能继续沟通,根据客户的回答随机应变改变自己的观点,要学会认可客户,学会跟客户讲我完全同意你的观点,我觉得你的表述非常棒。情绪和弱点是为了让自己更加清晰立体的展示在客户的面前,让他更加了解你的性格并且在*沟通过程中不断展示你的性格,在感情初步加深后适当的展示自己的弱点,有弱点的人才是真正的人,更加容易引起客户的信服,比如 怕老鼠,怕蟑螂,怕痒,或者不敢一个人走夜路等等都可以。包装人物太完美容易引起猜忌。在讲对未来另一半的需求时必须要按照你现在对客户的了解进行讲述,让客户感觉他就是你的那个真命天子,并且询问他想要的是什么样的女人,尽可能顺势确认关系。食物和烹饪、旅行和冒险基本属于兴趣爱好的范围,适当的在聊这些内容时增加一些暧昧的气氛,让客户 有身临其境的感觉,但也要注意尺度让客户感觉意犹未尽。比如:我是一个贤惠的女人,我会烹饪各式各样的早餐,我通常会很早醒来,所以我想如果我们住在一起,我可能会比你醒的更早然后悄悄的为你准备好早餐端到床上并且用一个香吻把你叫起来吃早餐,lol。 比如去海边旅行:如果我们一起在海边,我想我不得不要求你帮我一个忙,那就是帮我擦防晒霜,否则我的敏感的皮肤将会被暴晒的发紫发红,但前提是你的手要细腻和温柔的经过我的肌肤。 比如一起参加聚会:如果我们在一起参加舞会,我想我会主动邀请你一起跳舞,虽然我是一个糟糕的舞者,但我认为在一段美妙的音乐中抱着喜欢的男人跳舞的感觉很让人陶醉。我们不得不防备如果我不小心踩到了你的脚并且将你扑在了地上,我想那会让旁边的人哈哈大笑,但我们应该给彼此一个吻,只要我们不觉得尴尬,其他人就会为我们鼓掌不是吗?哈哈 类似的例子有很多,要学会自己动脑思考作为一个女人和男人相处时怎样更加吸引到那个男人,深入的融入自己的包装人物并且多站在客户的角度为客户考虑。 然后就是沟通你们的未来,这里简称为造梦,跟客户一起畅想未来的生活环境,包括住房,存款,想要去的地方,想要做的事情,一定要尽可能的真实,并且适当的了解客户的需求点在哪里,方便我们后期吊大客户。 情感话术:每个人对于爱的定义都有所不同,我也不确定为什么我们之间的关系会发展得和现在一样,无论你遇见谁,他都是你生命该出现的人,绝非偶然,他一定会教会你一些什么”。 所以我也相信:“无论我走到哪里,那都是我该去的地方,经历一些我该经历的事,遇见我该遇见的人”——释迦牟尼 我不会对一个人的外表进行评价。每个人都有不同的特点和优点,并且这都值得尊重和尊敬。重要的是,我们应该尊重所有人的人格和价值。 我不认为一个人的长相和身高是决定其价值的因素。人的价值应该是由其内在品质,如善良、诚信、勤奋、智慧等来决定的。对于一个人来说,拥有钱财当然是一件好事,但是拥有钱财并不意味着一个人就是优秀的。相反,拥有良好的内在品质可以帮助一个人在生活、工作和人际关系方面取得成功。 如果你非常有钱,这可能会给你带来一些优势,但也不一定能带来幸福。金钱并不是一切,也不是最重要的东西。最重要的是你的健康、快乐、和谐的人际关系和对生命意义的认识。 真正的爱不会因为距离和外貌而产生隔阂,我们之间不仅仅需要亲密的关系,身体上的陪伴,也需要精神上的支持。 在我看来,真正的爱不应该定义在外表和个人财富上,不同的文化、哲学和个人可能对爱有自己的解释和定义,爱的定义在于内在的品质,良好的价值观以及能够给彼此带来安全感和舒适感,你认为呢? 我从不后悔我所做的任何决定,如果我选择接受你的爱,那么我将给你我所拥有的一切,包括我的身体、灵魂、爱和温柔。我会成为你亲朋好友称赞的好妻子。在中国,家庭、丈夫和孩子对女人来说就是一切。我爱你坚定,这意味着我的灵魂在你的眼中是赤裸的,不会隐藏任何秘密。 ,当两个人相爱时,分享生活和秘密是一种祝福。 两个人对生活的一种理念和态度,至少在一个渠道上,相互交流、理解,渴望共同的生活状态,这就是我所理解的爱。 在一段美好的婚姻中,没有人是另一个人的附属品。男人和女人都应该有独立的财务和收入。只有势均力敌的关系,他们才能保持长久而新鲜的浪漫。两个真正相爱的人应该互相学习,帮助支持进步。 爱是一种感觉,真正的爱是为对方无私的付出和奉献,而不仅仅只是索取和单方面的付出。实际上:我们缺少的并不是追求者,而是真正理解我们内心的那个人。有时候,随着时间的推移,一对恋人或者夫妻之间缺少了曾经的激情,但是,我知道每个人无论年龄多大,每个人心中都仍有一丝激情,我们只是需要一个合适的人出现在你多生活中再次让你找到曾经失去的激情。 每个人都不是完美的。即使是巴菲特也永远****需要查理芒格一样。我们唯一的能做的是当我们离开这个世界之前,我们没有留下太多的遗憾,当然,我们每个人一生中或多或少都有遗憾,尽管,我们无法阻止这些遗憾的发生,但是,我们可以可以阻止遗憾发生的次数。 关于你的过去,我并没有参与,我只希望在你的余生中和我们的未来生活中可以一起前进,一起为我们的家庭而战斗。我们永远不会抛弃彼此直到我们生命的尽头。 你让我很生气 也让我想到了我胳膊的那个女人 我现在很难受 心里难受 我很爱她 但是她做了 我很烦的事情 即使我很爱她 我也不会再跟她和好了 然后我又生气 又跟你说我的心里话 有时我短暂的很开心 心情很棒 当我难受时 最难受住那种感觉 就是心酸 这一生从我长大到现在 我做了很多事情 我也经历了很多事情 我的心里事情很多 在一些事情上 我也委屈 有时我就能哭了 我只是都在咬牙坚持 扛 你不知道我有多累 我们需要相互沟通和理解。相处的感觉是非常重要的。我们必须从生活中的小事开始。有时候有人会说,两个人在一起,最重要的是能够“关心”对方。当我们孤独地来到这个世界,我们也注定孤独地离开。在这漫长的人生过程中,有人终其一生相伴 我讨厌你跟我认识的人 尤其是关系好的人 接触 原因1 有些圈适合你 有些并不适合你 他不是你所喜欢的 想玩的人 虽然他很好 但是在你的规矩里 他很烦 原因2 也许当你说错话 说到关于我 或者我对你怎么样 怎么样 说实话 我对他 跟对你是不一样的 我现在对你很好 如果你说错话 我跟瑞的关系就会出现问题 人家怎么想我 还能好? 原因3 我跟他说 别人说我跟你接触 性取向 他笑了笑 说我知道你跟段关系很好 但是他确实是有问题 有些人对你的看法始终都是这样的 原因4 你跟他说话 接触 让我想到了我胳膊纹身这个名字的女人 她跟我好了3年 认识了我全部的人 她认为她很厉害 还要骂我了 当我们生气了 闹了 他就说我兄弟们 谁谁谁 你看看人家 你看看你 张口闭口都是说我认识的人 而不是我 并且都是男人 ...... 你说等会说 我一直等你 最后我问问你 你说你找他聊天去了 我只能说你们聊吧 我工作了 我也没有心情跟你说话 就像我前前对象 跟我说 你看人家咋样咋样 我就直接说 你认为人家好 你就去跟他好 别跟我好了 说那么多废话干什么 爱情可能是这样的,刚开始的时候看不到对方的缺点,无论什么都是好的,甚至呼吸的空气都是甜的。但是在相处了很长一段时间之后,只有当这种激情褪去的时候,我们才会思考我们是否适合生活,我们的性格是否相似 我帮他赚了很多钱,在事业上我帮助了很多,但是他不知道感激,我现在特别讨厌这种人 我与你分享加密货币,因为它的确可以赚到钱。因为我觉得你是可靠的,我把你当亲人,所以我才会和你分享我的所有 昨晚我做了一个梦,梦见在一个繁星闪烁的夜晚,我躺在爱人的怀里,品着红酒。他低下头来吻我,但不幸的是我没有看清他的脸。 我迫不及待想见你 !我有那么多的吻,那么多的拥抱,那么多的爱给你 时间和距离都不会把我们分开,因为我们还有未来。 牵着你的手一直走,到天涯海角也不放手。 我会靠在你的胸膛上,嘴巴靠在你的为什么喜欢你,答案太长,我要用一辈子去解释。 耳边,深情的说一身我爱你,然后我们会来一次热恋的深吻 我们全部的爱,我们将生下一个孩子,他将见证我们的爱 夜晚,我会躺在你的在晚上,我躺在你的怀里,看着漫天的繁星,倾听着你的在夜晚,我会躺在你的心声,听着你温柔的对我说话 你知道你是我生命中有史以来最美好的事情,亲爱的,当我们生活在一起后,我们可以共用一个浴缸,这样可以为地球节约许多水资源 当你搂住我腰的时候,如果你有了反应,不要躲藏,你应该继续,探索更深处的秘密 是的,我觉得我们都在朝着我们想要的方向前进,我觉得你会成为一个优秀的男人和灵魂伴侣。我只寻求一个强大而稳定的未来 用爱和吻祝你有个美好的早晨。我希望你的日子变得美好,有值得永远珍惜的美好时刻 你是一个很有内涵和魅力的人,对我来说,有着不可抗拒的魅力 情感话术很多,自己根据客户情况和客户性格来判断什么样的话术试用于客户,也可以自己在谷歌经常搜索一些英文情话增加自己的知识量。 6.加密货币的铺垫和优势分享:加密货币的最大优点之一是其低廉的交易成本。 与其他收费昂贵的在线支付系统相比,加密货币不会花费你太多。 这意味着你在向他人转账时不必花费太多,也不必担心在某些企业中购物时所增加的费用。 通常,加密货币交易的处理速度要快于支票和其他银行便利的汇款。 此外,每笔交易都是加密货币公共分类账中记录的最后一笔交易。 这意味着供应商不必担心不诚实客户的退款费用。 你可以控制自己的钱 如果你打算将比特币包括在房地产规划中,那么你可以享受的另一个好处是你可以**控制自己的资金。 你获取资金的唯一方法是使用私钥。 这意味着没有中央政府,公司或银行可以冻结你的资产。 确保自己有财务上的一种方法是节省加密货币。 例如,如果你的银行帐户有问题,你仍然会有备用现金矿池可供加密货币提取,因为你是唯一可以控制它的人。 防止通货膨胀 由于通货膨胀,许多货币的价值随时间下跌。 另一方面,尽管没有人知道加密货币的未来,但它们的优势之一是,一旦发行,它们就具有固定的金额。 源代码将指定硬币的数量。 因此,随着需求的持续增长,从长远来看,加密货币的价值也将增加并防止通货膨胀。 安全和隐私一直是加密货币方面的主要关注点。 该区块链分类帐基于各种难以解译的数学难题。 与普通的在线交易相比,它使加密货币更安全。 为了获得更好的隐私和安全性,加密货币使用假名,这些假名未连接到可能链接到某个配置文件的用户,存储的数据或帐户。 加密货币如何彻底改变金融界: 金融界 加密货币的兴起反映金融世界的重大改变:由于加密货币可独立操作而无需中央金融机构的介入,它开辟了一条当前的金融力量(例如华尔街)无法控制的道路。它为电商和交易者提供了过往无法获得的自主权. . 使用加密货币的商家无需再担心支付服务供应商以各种理由冻结资金。 认识到加密货币和区块链技术的好处后,金融机构正研究如何有效地利用其优势:银行正逐渐适应区块链技术,并使用这种技术来进行 衍生品甚或 棉花的交易。一个由多家银行组成的财团正支持IBM创建一项可用来进行跨国交易的区块链技术;澳大利亚股票市场是世界上第一个建基于区块链的股票交易平台。 降低诈骗和信用卡欺诈的风险 利用比特币这样的加密货币换取商品,所承受的风险要低于使用信用卡,因如今的信用卡骗局层出不穷。此外还可通过区块链技术打假, 电商巨头阿里巴巴就是一例。 银行业 全球有超过20亿人口没有个人银行账户。加密货币账户可让他们转账和接收付款。银行体系不稳或存在问题的国家,例如委内瑞拉,已经转向区块链或加密货币。 适合低收入家庭的更安全货币 像肯尼亚这样的发展中国家,有一半的交易是通过手机支付。而这类服务的费用通常都很高,不过如果转换成数字货币,就能省下成本,而且更加安全。 有利于电商发展 大型线上零售商已经开始接受比特币或以太币等代币进行支付。Overstock.com、亿客行(Expedia)和Shopify等大型企业都接受加密货币作为支付方式。 使用加密货币进行交易无需中介(例如银行)的介入,可以更安全、更快捷地完成交易,防止信用卡欺诈,而且引入了智能合约、履约保证以及机器支付合约等功能.. 通过使用比特币等加密货币,而不是信用卡,商家和用户都能免除约占交易金额3%的费用。信用卡公司沿用数十年的回报计划仍然 有效,可以加密货币的形式提供现金回赠。 无国界支付 只要有互联网存在的地方,都可以使用加密货币进行交易,而且无需再区分国际支付还是本地支付。 更有效的转账 个人或企业之间无需再因为跨境转账而支付高昂的费用。每个月寄钱回家的第三世界移民可以通过低廉的手机即时转账节省巨额成本。 隐私 尽管比特币和以太币等加密货币并非完全匿名,但仍有门罗币等货币能够提供更严谨的匿名功能。 加密货币 VS 股票:哪个更值得投资? 2009 年,比特币诞生。全世界也因此认识数字货币及其背后的区块链技术。早期对比加密货币和股票时,投资股票的机构投资者认为加密货币不过是小众狂欢。然而,加密货币市场却从此突飞猛进。 不过,这一新诞生的突破性技术也备受争议。尽管一些专家预期,相对于传统金融市场,加密货币能带来难得的对冲,其他人却恐惧加密货币崩溃,甚至拖累大市。 不管怎样,数字货币确实对金融市场的造成了实实在在的影响。如同传统股票交易,买卖加密货币满足了实现财富增值等需求,因此越来越多的投资者将加密货币纳入投资组合。根据 CNBC 研究,每十个美国人中,至少有一人正投资加密货币。 数字资产带来前所未有的便捷投资。波动性相对较高,意味着市场潜在机遇更多。再加上全天候交易、具竞争力的杠杆、低费用和低交易门槛等优势,加密货币自然吸引许多新投资者和股票交易高手投奔。本文将详尽对比加密货币和股票投资的异同之处,以及各自优缺点。 买入加密货币同买股票一样吗? 同买股票一样,买入加密货币时,市场将数字资产的买方和卖方匹配,并根据供需关系定价。两类资产的在线交易操作相似,都能增值,也会亏损。 加密货币和股票的运行机制非常相似。如果您做过股票或外汇交易,看到加密货币交易所似曾相识的界面,会倍感亲切。尽管加密货币或代币的基本面分析与传统影响股价的因素不同,但基本的交易机制和交易技巧分析大同小异。 比如,您向两类交易所递交的订单类型相同。市价单按当前市价买入或卖出。限价单包括交易者希望买入或卖出的预设价格。而止损单的运行机制与市价单相似。只有在触发预设价位时才会执行。 股票是日内交易,加密货币是现货交易,在这方面,两者有相似之处。股市为市场主导的日内交易,在市场上进行短期操作,在交易日内买卖股票,以此获得资金。加密货币市场从不闭市。股票的短期交易策略也同样适用于加密货币,比如日内交易策略,包括波段交易、区间交易、剥头皮交易和套利操作等,都可用于加密货币。市场波动性是日内交易盈利的关键,深度流动性也备受青睐,两者是许多加密货币的基本特征。 加密货币和股票的最大差异 加密货币市场不乏几周时间收益上千倍的传闻。在短期巨额盈利和低准入门槛的诱惑下,面对加密货币和股票,投资者前赴后继跳上前一辆列车。由于加密货币可购买零星单位,因此准入门槛也低。不过,短期高盈利的机遇之下暗藏高风险。 加密货币价格起伏如同过山车。许多业内专家认为,交易加密货币不像投资,而更像赌博。股市也有价格波动性,但波幅更小。 从各自特性出发,从一下角度对比加密货币和股票的异同之处。 流动性问题 流动性衡量您在任何市场买卖的能力。在这场较量中,股市占据上风。股市交易量远高于加密货币市场,因此流动性也更强。相对而言,加密货币市场主动交易者更少,因此存在流动性问题。 不过,不同币种的流动性也不同。由于比特币的卖家和买家数量最多,因此是流动性最强的数字货币。 低市值币种和小型加密货币交易所通常造成流动性问题,导致大型投资人要么无法投资买币,要么对交易所避之不及。股票交易只有在场外交易仙股或者与小盘股经纪合作时,才会出现类似问题。 所有权 在股市上买入股票,投资者能够获得公司权益。持有股票的投资者享有各种权益,包括资本利得或损失,根据公司盈利获得分红,以及股东投票权。然而,通过经纪商买入股票意味着股份由经纪商所有。很少有投资者会设法购买股份放在自己名下。 购买加密货币则意味着,您可以将代币的最终所有权转让给投资者。早期,加密货币在交易所交易,并储存在交易所钱包内。然而,您可以将加密货币划转至硬件设备(冷钱包),一般比在线钱包更安全。如果您将加密货币的私钥保存妥当,则不必担心中介遭到黑客攻击。 高波动性 波动性是加密货币和股票的另一共同点。由于股价波动,难以预测,精准决定买入和卖出时间几乎不可能。话虽如此,投资者和交易者还是能在股市上获得公司信息,并据此决定如何买卖证券。此外,尽管股价定期波动,但股市整体趋向长期增长。 股市只会在营业日固定时段内波动。加密货币市场从不闭市,相对于其他数字资产会出现波动。只不过加密货币波动实在网络空间,而股价是在全球股市上波动。 加密货币每天 24 小时都会受到各种因素影响,波动性比股市更高。高市场波动性说明价格不稳定,因此机构投资者不愿意投资加密货币。同时,波动性也为交易者创造更多买入和卖出机会,甚至可能赚取巨额收益。 不受限制的加密货币市场 股市收到监管,保证金面临严格要求,且受密切监控。最投资限额也防止交易者滥用杠杆。 而加密货币衍生品交易的保证金交易远多于股市。世界知名衍生品交易所的最小入金限额为 1 美元。只需达到如此低的资金妖气,即可进行杠杆交易。在大型数字资产交易所,杠杆最低 2 倍,最高可高达 100 倍。 多样性不足 多样性投资旨在持有来自不同市场、表现各异的资产。股市的多样性也许不及加密货币,因为股市主要受宏观经济发展影响。通胀、货币和经济政策等因素均会影响股市和债券。 比特币和以太币与股市证券和资产的相关性低,因此加密货币作为投资组合多样化策略,具有独特吸引力。加密货币价格走势主要参照比特币和以太币等较为稳定的币种价格。另一方面,影响股票的因素则包括,宏观经济、公司或行业个体表现、相关指数供需关系以及产业和服务发展。 加密货币 VS 股票:短期投资哪个好? 加密货币短期投资前景较好,有快速创造巨大盈利的潜力,当然亏损速度也很快。股市年均回报率约为 10%,而比特币荣登十年来表现最好的资产,年均回报率高达 230%。 不过请牢记,数字资产既能在数小时内一飞冲天,也能短时间内跌穿地心,比如拉高出货操作就会造成这种情况。不是所有的交易能够产生稳定的回报或保证收益。然而,大幅波动的加密货币市场对日内交易者而言,是理想之选。他们摸索市场规律和趋势,瞬息间赚取收益。 加密货币 VS 股票:长期投资哪个好? 股市交易的稳定性吸引许多长期投资者。毕竟标普 500 指数自 1975 年创设以来,一直追踪在美国上市和公开交易的 500 家大型企业,46 年来只有 10 年出现亏损。随着时间发展,指数组合实现长期增长。 除了高波动性等系统风险,加密货币还面临重重风险,比如监管方面的不确定因素、主流接纳度低以及网络安全威胁等。除上述风险外,如果您加深对市场的理解,审慎投资,加密货币也收益颇丰。 无论投资加密货币或股票,都应将目标放长远,稳步投资,步步谨慎。除非您是日内交易者,尽量避免所有市场的短期波动因素。 对比加密货币和股票,决定最终投资目标,很大程度上取决于您的专业程度、交易策略和投资金额。如果投资者追求预测性强、长期投资增长有限但波动性低的投资,股票更适合。如果投资者想要分散投资,对冲通胀等影响金融市场的不利因素,加密货币不失为优选。 加密货币的铺垫方式是多元化的,多从多个角度跟客户分享加密货币的利好消息以及各种优势,比如全球性的Covid导致的通货膨胀,美国的现在的通货膨胀和泡沫经济危机。包括传统风险投资市场的下跌和地产投资市场的饱和,比如美联储加息意味着货币政策放宽将会给加密货币带来更好的发展机会,又比如传统银行业的倒闭意味着加密货币的蓬勃发展是不可避免的或者闺蜜请你去吃饭请教你加密货币更多的专业知识,因为你在之前的投资中带她获取了不菲的利润。也可以通过比特币的上涨或者其他币种的上涨并且分析上涨原因和上涨的压力点和阻力位以及关注美国最近的加密货币新闻来编辑一下成为你自己的东西。通过未来的趋势分析来告诉客户加密货币是未来的主流趋势,分析加密货币的优势在哪里。让客户切实的感受到加密货币的流通性以及优越性。生活中的很多个方面现在都可以跟加密货币扯上关系,多用几种铺垫方式,让客户能感受到加密货币在他的四面八方,让他知道加密货币将来会成为每一个人生活中的一份子。那客户自然就不会拒绝让加密货币走进他的生活。 7.侧切话术:(1)前期铺垫我们所做的的交易。以专业,引导客户的赚取欲望。需要让客户对你绝对的信服 ⑵以感情引导,勾起客户的好奇心 (3)以增加副业收入为理由。多赚取一些被动收入,合理的利用空闲的时间,闲置的资金 (4,以让客户多了解你为由,让客户明白你都是如何赚取收益的。前期需要铺垫,最好主业先让客户了解再说副业需要有一定的感情基础 (5)根据客户的需求点,如买房,买车,帮客户去清算,然后以爱人的身份,或者朋友找到一个合理的理由教他 (6)帮客户定个小目标。如,问客户2023有没有给自己制定小目标。如果没有我们给客户制定一些小目标 (7)以共同做一件有趣的事情为由,客户有钱你有钱,但缺少共同赚取的钱。 (8)以教客户如何规避通货膨胀,资产保值的理由,告诉客户数字货币是根据全球的经济而定价的。不用担心通货膨胀,只要懂的如何规避通货膨胀不贬值就是在赚钱 (9)以新闻为由。贩卖焦虑。找些真实的新闻,根据客户所在的国家城市,视觉混淆,多关注一下法币汇率 (10)以财务自由,时间自由为由,主业收入有限,副业收入无限。最好是有一定的感情基础,要让客户知道用钱赚钱的道理,而不是自己为了钱去拼命工作,要让客户知道实现财务自由后能够做什么,当实现财务自由后,时间是灵活的,告诉客户在实现财务自由后可以有更多的时间陪伴家人,孩子,去做自己喜欢做的事情,不会受到约束。 8.银行或者交易所铺垫话术:今天我去了做电汇,但遇到一些比较麻烦的事情,银行拒绝了我的电汇,并且他们把我拉倒会议室里告诉我资金不能转移的原因以及给我看了一些关于银行转账被骗了案例。实际上,我很清楚他们这样做的原因是什么,我不喜欢和银行打交道,因为我通常都会去银行做电汇,原因是使用手机或者电脑做电汇是有限制的,当我去银行做电汇时,银行的工作人员总是用异样的眼光看我,这令人讨厌,最主要的是银行不希望我们将大笔资金转移,因为如果你将大笔资金转移,这会给银行带来影响,而且他们更不希望我们将资金转移到crypto中,因为法定货币和数字货币是属于对立面,银行盈利的方式来自于客户们存的钱,这就是为什么当我们进行大额转账时,银行会使用各种不同的方式来阻止你进行转移,钱是我们自己的,你努力奋斗了几十年,然而你却把自己努力几十年所得到的结果交给银行保管,并且当你需要使用你自己的钱,他们会以各种不同的理由拒绝你,这真的很有趣,我们应该学会如何去管理自己的钱,让我们的钱为我们自己工作,而不是把我们的钱交给银行或者第三方投资机构,然后最后告诉客户,在我强硬的态度下,银行还是通过了电汇,但我仍然对他们的服务不是很满意。 老实说,我不太喜欢与银行打交道。银行总是干扰我太多,我把钱存入银行,银行会给我们推荐很多的理财产品,这些理财产品投资大收益低。当我去取出钱的时候,银行的程序太麻烦,然后拖延我的时间给我带来巨大的损失。 银行希望客户存钱,而不是转移,以便于银行把我们的资金贷款给那些企业家贷款,然后收取高额的利息,相当于他们利用我们的钱为他们创造利润并且使我们对我们的钱失去了主动权。因为甚至人们需要将大额资金从银行转出时,他们的欺诈部门会用审讯犯人一样的语气询问你的转账目的甚至限制你的资金,这侵犯了我们的隐私。 很多银行都不喜欢加密货币。所以你明天去银行电汇的时候很可能会遭到银行家的阻止。你需要明确的告诉他们,这是你的投资项目。他们不喜欢人们通过银行购买加密货币。他们会阻止你转移你的资金。当你把钱从银行帐户转移的时候会对他们造成一些损失,因为它们也清楚的知道银行业正在衰退,他们必须采取一些强制措施来留住他们更多的客户流向加密货币市场。 经纪人铺垫:我支持你询问你的财务顾问,但基本上你询问你的财务顾问的答案都是被拒绝,在一个专业的投资者眼中,财务顾问的职位更像是一个玩笑,随便一个学习金融行业三年的人都有可能成为一个财务顾问掌管人们的财富。而他拒绝你投资加密货币的理由很简单,第一是因为他对加密货币投资不了解,他无法给出你更高的建议,第二就是因为他掌管你的财富更多的时候他才会获取更多的利润,如果你将资金全部转移到加密货币市场,那这意味着你的财务顾问将会面临失业,所以与其去询问他的意见,不如你自己用一点的资金亲自尝试一下。 至于我为什么说财务顾问像是一个笑话,因为我见过很多财务顾问在网上不断的寻找稳定的投资组合,然后介绍给他们的客户,虽然比较稳定,但年收益率往往不会过高,但你的资金出现损失时,他们完全不会为你承担任何责任,只会用夸张的语气告诉你,市场会回升的,你只需要耐心等待就好了,但当运气好收益率高出你们制定的最低收益率时,他还会抽取额外的佣金,这是不是像是一个笑话亲爱的? 交易所铺垫:首先,我们需要提前告诉客户:每个交易所APP都存在一些负面的评论,一方面,它来自于一些体验不佳的用户,另一方面来自于竞争对手故意抹黑并吸引用户的手段。然后,铺垫客户:比如客户使用的是coinbase或者crypto,告诉客户:有时候,coinbase也会限制你转移资金,一方面,coinbase是为了将资金留在那里并收取你购买和出售的费用,另一方面,他们也会限制你的账户,因为,现在SEC试图监管加密货币市场,这个时间举例说明:coinbase最近和SEC进行了一场诉讼,尽管,coinbase胜诉,但是,SEC和政府不会方放弃的。所以,如果在未来你的账户出现被限制,不用忧虑,因为,我使用了好几年的crypto都相同被限制。而且,交易所也不会告诉你任何合理的理由,他们之后推卸责任。但是crypto.com也有同样的问题,每月的限额只有50万美元,所以我通常把我的加密货币存储在我们的交易账户中。 这是整个金融部门的标准做法,也是世界各地监管机构的要求。这表明您正在与一家合法公司打交道。如果您使用某个投资交易网站但从来没有被要求验证您的身份,您应该非常小心!而且这也将会和未来你的投资所得税产生关联。 9.我们的平台的铺垫:谁知道我在和我的温哥哥 聊天 最关键的平台信息根据我们台子的变更在台子官网找到关于我们,并且自行添加监管内容,以之前的Bitcoin Gate为例:Bitcoin Gate成立于 2013 年,是瑞士一家顶级私募机构,拥有最高级别的隐私和顶级监管,由美国证券交易委员会和欧盟投资监管局以及马耳他数字创新局联合监管。它是Bitcoin Suisse旗下的一个短期加密货币交易平台,而Bitcoin Suisse是瑞士加密金融和技术的先驱和市场领导者。 这个平台是我姑姑推荐给我的,我已经在那里进行短期加密交易超过了3年的时间。当你成功注册了交易账户后,未来我们将在这个交易平台上通过做多/做空的方式赚取一些稳定的利润。 顶级的私募机构要求地址域名必须是独特且隐私的,不是任何人都可以找到这个域名并进入,您必须明白私募机构的特殊性,这就像是私人俱乐部。 因为只有使用独家的链接和邀请码才可以进入,这就避免了在私募机构中操作任何违法犯罪的行为而找不到源头,避免了不法分子使用区块链和私募机构进行非法洗钱,就像私人俱乐部里实行的会员制。这样说你能明白我的意思吗? 你要明白某些机构并不是任何人都可以进入的,邀请码的输入只是为了确保你的信息和你的资金安全,证明你有资格进入这个私募机构进行投资,而不会为我增加任何收入,即便你以后出现了使用Bitcoin Gate进行洗黑钱或者其他不法行为时,我也会顺势成为第二责任人,所以我必须足够信任你才会将这个交易机构推荐给你。 网页链接:因为国家和地区限制,我不知道你是否能安装它的APP。你可以先尝试使用网页版检查能否正常登陆,如果无法打开,我将为你想其他的解决方式。 问:为什么我查到这个平台的网址是最近才有的? 答:私募机构为了保持最高级的隐私和新防火墙的添加以及用户的体验,会不定期更新并且更换新的域名。这样的事情我已经经历了太多次了,当你成为交易平台的用户时可以通过客服支持的通知确保每次更换域名时可以及时得到消息。 使用crypto.com和使用Bitcoin Gate有什么区别? 在crypto.com的短线交易与我们在Bitcoin Gate的短线交易有着本质的区别,我们在crypto.com进行做多或做空时仍然是被动的等待涨跌,而在Bitcoin Gate中我们可以完全控制并且选择我们想要的节点,在不使用杠杆交易的情况下获得更稳定的利润。 关于我们平台的封口话术:亲爱的,每一个人都有自己的投资和交易策略,而我教你做的事情,你不要和别人分享,因为我爱你才教你,每一个分析师都不希望他的交易策略和技巧被别人知道,你明白嘛。 市场的蛋糕只有这么大,而真正能吃到蛋糕的只有少数人,因为你是我的挚爱,所以我愿意将我擅长的事情分享给你,但我不希望你将我们一起交易并且获利的事情分享给第三个人。 我们平台数据分析的话术:我们现在交易的类型就是外汇类型的短线加密货币,根据时间节点的不同预测可以获得不同的收益 比如预测50秒需要分析的数据指标基数是1,预测难度是1,那么相对应的预测100秒需要分析的技术和数据指标难度就会倍增,但是随着你仓位的变大,我们用本金可以控制的风险就随之降低,然后再结合斐波那契趋势交易系统得出某个时间段内的具体时间节点的涨跌幅度,再测算我们的资金更适合哪个阶段性的收益。 节点对于大数据的分析和交易系统的正确使用比较重要,从你在图表绘制中看到的k线拿出压力点和阻力位,然后你就会大致拿出BTC或者其他加密货币大致涨跌,最后根据具体的交易系统和我们的仓位计算得出一个具体的时间节点,这个时间节点和我们的预测结果不超过0.1%就是一个好的节点。在我们预测的 0.1% 以内是一个好的节点,每个波浪都是一个节点,但不确定的节点被称为风险节点。 我不使用个人交易系统,我有自己的团队开发的交易系统,然后我将斐波那契趋势交易系统与市场上的海龟和短跳交易系统以及 Victor Sporlandi 的 123 法则交易系统结合起来确认我得到的答案,最后用我们的自营交易系统相互补充和确认,直到我接近正确答案。 我们现在做的市场动态是趋于整个加密市场大盘动向进行节点分拣,检测出比较绩优的几中主流加密货币,然后首先分析历史数据结合画图得出最近这几种加密货币走势的压力点和阻力位,然后再结合市面上通用的海龟交易法以及SHA-256的加密算法得出一个大致的时间区域内这种加密货币的涨跌,然后结合斐波那契趋势交易系统和我们自主研发的交易系统反复验证结果,得到一个确切的时间点,再通过风险控制的预算和检测将风险降低到0.3%以下。最后我们要做的就是精准的仓位预算,结合自己的资金组合出第一第二第三仓位规避所有风险,进行越大的时间节点,我们的计算空间就会越大,相对应风险就会越小。 首先,分析一个好的节点是一个复杂的过程,首先我们需要知道全球市场每天可能对加密货币市场产生的影响,那么比如说我们今天打算交易BTC/USDT,我们首先需要分析MACD指标和MA指数以及相对强弱指数等21个技术指标来分析今天加密货币市场的涨跌情况,然后根据 我们再根据图纸和K线来测量压力和阻力位,得到一个大概的时间点。也就是在这个过程中我们会了解到BTC在某个时间段内会上涨或下跌多少,这个时间段就是我们要找的时间点,最后根据哈希函数和SHA-256加密算法和多个交易系统反复验证结果,直到风险降低到3%以下,再结合我们的第二个仓位规划完全规避风险,做完这些步骤后,当测出的节点来临时我们就开始交易。 我们从不执行风险交易,每个节点的到来都需要大量的数据估算,我们在每个节点的交易风险在原来的第一个仓位的基础上不超过百分之三,第二个仓位的规划使得我们的风险在百分之三的基础上再降低十倍,我从不把自己的钱放在风险中,我将对你的钱绝对负责。 我们的交易模型主要是基于对各种技术指标和市场大数据的分析,压力点和阻力位,然后结合团队开发的几个交易系统和市场流通的交易系统得到结果进行数据审核,最后根据获取具体时间节点结果和对应的涨跌数据,进行对应的多空仓位。 10.客户投资欲望的洗大: 大基础思维 一 什么是吊大 吊大,就是一个思想灌输行为过程,简称为洗脑,业务员利用聊天的方式把本金,规划,稳赚等一系列思想灌输给客户,让客户相信你,觉得跟着你是稳赚的,以及赚钱后能干什么,过什么样的生活,个人家人,洗脑不是一句话的事,是一个行为过程行为指的是我们与客户沟通交流互动等,过程是一个时间较长久的事,需要重复灌输,激发客户对金钱,物质,生活0品质和其他方面的欲望,促使客户的野心膨胀。 二 洗脑具备的4个特点 1 合理性 你现在带他做的投资是具备很强的合理性,连贯性,整个过程找不到一点瑕疵 2 承诺性 要敢给客户承诺可以带来收益,肯定可以带她赚钱,改变现状改变生活,口气要坚定 3 论证性 一次收益以后论证了利益承诺,及时树立人格品质,信任度,以后每一次的收益,都是一次铺垫更大格局的机会 4 重复性 洗脑是思想灌输的一个过程,不是一句话的事,也没有固定的方向或者方式,需要了解客户刚需重复的灌输,多方面的灌输 三 吊大的基础 1 信任的建立 每一次吊大都是建立在信任,认可,欲望的基石上,这三个基石是缺一不可的。如果没有建立足够的信任度,那么接下来的一切都是空谈,所以前期一定要建立好关系。聊天的时候我们就要开始做好铺垫 做好三方身份的细化 2 认可崇拜 带客户的时候要体现出整个事情的绝对性,因为这样客户才会认可我们,跟着我们投资是稳稳的赚钱的。做好我们投资规划的合理性 3 需求欲望 要发掘客户的需求,激发客户对于金钱的欲望,如果客户没有贪婪的内心,怎么会想着赚更多的钱?这是我们必须要学会利用的人性特点。抓住客户的弱点 从客户弱点入手给客户造梦 四 专业洗脑话术 1 怀疑是痛苦的开始,释疑是快乐的开始。怀疑固然可以,求证更加重要,与其长时间的怀疑,不如短时间的求证。 2 世界正发生着一种转变,财富资产变得越来越无形,过去重要的有形的生产和消费,现在真正重要的变成了知识,智力和观念 3 不是街上东西贵,而是你口袋没有钱,而是你没有找到赚钱的机会,不是你 没有赚钱机会,而是你脑袋里没有致富的观念 4 表面上缺的是金钱,本质上缺的是观念,命运里缺的是选择,骨子里缺的是勇气,肚子里缺的是知识,事业上缺的是毅力,行动上缺的是改变 5 落后是观念落后,贫穷是脑袋贫穷,许多人不是没有好机会,而是没有好观念。不是不接受新观念,而是不愿抛弃旧观念 6 给人金钱是下策,给人能力是中策,给人观念是上策,财富买不来好观念,好观念能换来亿万财富 股票: 股票的本质什么? 股票因为什么原因涨,什么原因跌? 因为大笔资金注入股价就涨。有大笔资金出去股价就跌。14年牛市散户都赚钱了 ,15年股灾多少大批股民都血本无归 股票大涨是有什么资金注入股市 ?答案 财团大批资金注入等自己找百度 股票没有主动权! 容易被套牢,要卖的时候还要等买家 基金: 通常金额比较大,余额宝也是基金,1分起投 稳定,收益比银行高点,但 是收益还是很低。往往亏一次,几年赚的都赔进去。 私募: 金额100w起投, 人群特定,人群高端,有钱人玩的游戏 有些产品收益高,但是风险很大,18年的乐视就是很失败的私募事件。 产品很多,可以选择,收益低的。 总结 以上三个投资都有一个缺点,收益低,年限长,亏一次就会全部亏光,对自己的本金没有控制的权限,被动。 投资外汇的前提! 不会作弊,不会作弊的一切投资的前提。外汇收益立竿见影,当天投入当天收益,主动权在自己手上 本金少,做出来的方案是达不到最佳的本金与利润的平衡点 赌博与投资只有一念之差,概率学为零可以让我们充分了解到这一念之差是什么,然后成为一个专业的投资人。 1、一生能够积累多少财富,不取决于你能够赚多少钱,而取决于你如何投资理财,钱找人胜过人找钱,要懂得钱为你工作,而不是你为钱工作。 1、一生能够积累多少财富,不取决于你能够赚多少钱,而取决于你如何投资理财,钱找人胜过人找钱,要懂得钱为你工作,而不是你为钱工作。 2、那些最好的买卖,刚开始的时候,从数字上看,几乎都会告诉你不要买。 3、我们之所以取得目前的成就,是因为我们关心的是寻找那些我们可以跨越的一英尺障碍,而不是去拥有什么能飞越七英尺的能力。 4、在别人恐惧时我贪婪,在别人贪婪时我恐惧。 5、如果你不愿意拥有一只股票十年,那就不要考虑拥有它十分钟。 6、拥有一只股票,期待它下个早晨就上涨是十分愚蠢的。 7、永远不要问理发师你是否需要理发。 8、任何不能永远发展的事物,终将消亡。 9、投资并非一个智商为160的人就一定能击败智商为130的人的游戏。 10、市场就像上帝一样,帮助那些自己帮助自己的人,但与上帝不一样的地方是,他不会原谅那些不知道自己在做什么的人。 11、就算美联储主席格林斯潘偷偷告诉我他未来二年的货币政策,我也不会改变我的任何一个作为。 12、我只做我完全明白的事。 13、不同的人理解不同的行业。最重要的事情是知道你自己理解哪些行业,以及什么时候你的投资决策正好在你自己的能力圈内。 14、我们之所以取得目前的成就,是因为我们关心的是寻找那些我们可以跨越的一英尺障碍,而不是去拥有什么能飞越七英尺的能力。 15、很多事情做起来都会有利可图,但是,你必须坚持只做那些自己能力范围内的事情,我们没有任何办法击倒泰森。 16、对你的能力圈来说,最重要的不是能力圈的范围大小,而是你如何能够确定能力圈的边界所在。如果你知道了能力圈的边界所在,你将比那些能力圈虽然比你大5倍却不知道边界所在的人要富有得多。 17、任何情况都不会驱使我做出在能力圈范围以外的投资决策。 18、我是一个非常现实的人,我知道自己能够做什么,而且我喜欢我的工作。也许成为一个职业棒球大联盟的球星非常不错,但这是不现实的。 19、对于大多数投资者而言,重要的不是他到底知道什么,而是他们是否真正明白自己到底不知道什么。 20、一定要在自己的理解力允许的范围内投资。 21、如果我们不能在自己有信心的范围内找到需要的,我们不会扩大范围。我们只会等待。 22、投资必须是理性的。如果你不能理解它,就不要做。 23、我们的工作就是专注于我们所了解的事情,这一点非常非常重要。 24、开始存钱并及早投资,这是最值得养成的好习惯。 25、一生能够积累多少财富,不取决于你能够赚多少钱,而取决于你如何投资理财,钱找人胜过人找钱,要懂得钱为你工作,而不是你为钱工作。 26、我从十一岁开始就在作资金分配这个工作,一直到现在都是如此。 27、就算美联储主席格林斯潘偷偷告诉我他未来二年的货币政策,我也不会改变我的任何一个作为。 28、从预言中你可以得知许多预言者的信息,但对未来却所获无几。 29、我有一个内部得分牌。如果我做了某些其他人不喜欢、但我感觉良好的事,我会很高兴。如果其他人称赞我所做过的事,但我自己却不满意,我不会高兴的。 30、如果市场总是有效的,我只会成为一个在大街上手拎马口铁罐的流浪汉。 31、在一个人们相信市场有效性的市场里投资,就像与某个被告知看牌没有好处的人在一起打桥牌。 32、目前的金融课程可能只会帮助你做出庸凡之事。 33、没有一个能计算出内在价值的公式。你得懂这个企业(你得懂得打算购买的这家企业的业务)。 34、不必等到企业降至谷底才去购买它的股票。所选企业股票的售价要低于你所认为的它的价值并且企业要由诚实而有能力的人经营。但是,你若能以低于一家企业目前所值的钱买进它的股份,你对它的管理有信心,同时你又买进了一批类似于该企业的股份,那你赚钱就指日可待了。 35、今天的投资者不是从昨天的增长中获利的。 36、波克夏就像是商业界的大都会美术馆,我们偏爱收集当代最伟大的企业。 37、真正理解养育你的那种文化的特征与复杂性,是非常困难的,更不用提形形色色的其他文化了。无论如何,我们的大部分股东都用美元来支付账单。 38、你是在市场中与许多蠢人打交道;这就像一个巨大的赌场,除你之外每一个人都在狂吞豪饮。如果你一直喝百事可乐,你可能会中奖。 39、我们在国内并不需要过多的人利用与股市密切相关的那些非必须的工具进行赌博,也不需要过多鼓励这些这么做的经纪人。我们需要的是投资者与建议者,他们能够根据一家企业的远景展望而进行相应的投资。(励志 www.lz13.cn)我们需要的是有才智的投资资金委托人,而非利用杠杆收购谋利的股市赌徒。资金市场中那种需要高度智力才能经营的;支持社会运转倾向性,却在某种程度上被在同一舞台上、使用同一种语言、享受着同一个劳动力大军服务的、狂热而令人心跳的赌场经营所扼制了,而不是被增进了。 40、如果我挑选的是一家保险公司或一家纸业公司,我会把自己置于想像之中,想像我刚刚继承了那家公司,并且它将是我们家庭永远拥有的惟一财产。 41、我将如何处置它?我该考虑哪些东西?我该担心什么?谁是我的竞争对手?谁是我的顾客?我将走出去与顾客谈话。从谈话中我会发现,与其他企业相比,我这一特定的企业的优势与劣势所在。 42、如果你已经这么做了,你可能会比企业的管理层对这家企业有着更深的了解。 43、如果你在一生中偶然有了一个关于企业的好想法,你是幸运的。基本上可以说,可口可乐是世界上最好的大企业。它以一种极为适中的价格销售。它受到普遍的欢迎——其消费量几乎每年在每一个国家中都有所增长。没有任何其他产品能像它那样。 44、如果你给我1000亿美元用以交换可口可乐这种饮料在世界上的领先权,我会把钱还给你,并对你说‘这可不成’。 45、如果发生了核战争,请忽略这一事件。 46、在商业不景气时,我们散布谣言说,我们的糖果有着春药的功效,这样非常有效。但谣言是谎言,而糖果则不然。 47、只有在潮水退去时,你才会知道谁一直在裸泳。 48、我们不必屠杀飞龙,只需躲避它们就可以做的很好。 49、习惯的链条在重到断裂之前,总是轻到难以察觉。 50、如果你基本从别人那里学知识,你无需有太多自己的新观点,你只需应用你学到的最好的知识。 51、我从不打算在买入股票的次日就赚钱,我买入股票时,总是会先假设明天交易所就会关门,5年之后才又重新打开,恢复交易。 52、不要投资一门蠢人都可以做的生意,因为终有一日蠢人都会这样做。 53、如开始就成功,就不要另觅他途。 54、希望你不要认为自己拥有的股票仅仅是一纸价格每天都在变动的凭证,而且一旦某种经济事件或政治事件使你紧张不安就会成为你抛售的候选对象。相反,我希望你将自己想像成为企业的所有者之一,对这家企业你愿意无限期的投资,就像你与家庭中的其他成员合伙拥有的一个农场或一套公寓。 55、通过定期投资于指数基金,那些门外汉投资者都可以获得超过多数专业投资大师的业绩! 56、我们的目标是使我们持股合伙人的利润来自于企业,而不是其他共有者的愚蠢行为。 57、用我的想法和你们的钱,我们会做得很好。 58、想要在股市从事波段操作是神做的事,不是人做的事。 59、1919年,可口可乐公司上市,价格40美元左右。一年后,股价降了50%,只有19美元。然后是瓶装问题,糖料涨价等等。一些年后,又发生了大萧条、第二次世界大战、核武器竞赛等等,总是有这样或那样不利的事件。但是,如果你在一开始用40块钱买了一股,然后你把派发的红利继续投资于它,那么现在,当初40美元可口可乐公司的股票,已经变成了500万。这个事实压倒了一切。如果你看对了生意模式,你就会赚很多钱。 60、一个杰出的企业可以预计到,将来可能会发生什么,但不一定知道何时会发生。重心需要放在“什么”上面,而不是“何时”上。如果对“什么”的判断是正确的,那么对“何时”大可不必过虑。 61、你所找寻的出路就是,想出一个好方法,然后持之以恒,尽最大可能,直到把梦想变成现实。但是,在华尔街,每五分钟就互相叫价一次,人们在你的鼻子底下买进卖出,想做到不为所动是很难的。 62、华尔街靠的是不断的交易来赚钱,你靠的是不去做买进卖出而赚钱。这间屋子里的每个人,每天互相交易你们所拥有的股票,到最后所有人都会破产,而所有钱财都进了经纪公司的腰包。(励志 www.lz13.cn)相反地,如果你们像一般企业那样,50年岿然不动,到最后你赚得不亦乐乎,而你的经纪公司只好破产。 63、当一个经历辉煌的经营阶层遇到一个逐渐没落的夕阳工业,往往是后者占了上风。 64、所谓有‘转机’的企业,最后很少有成功的案例,与其把时间和精力花在购买价廉的烂企业上,还不如以公道的价格投资一些物美的企业。 65、投资人必须谨记,你的投资成绩并非像奥运跳水比赛的方式评分,难度高低并不重要,你正确地投资一家简单易懂而竞争力持续的企业所得到的回报,与你辛苦地分析一家变量不断、复杂难懂的企业可以说是不相上下。 66、近年来,我的投资重点已经转移。我们不想以最便宜的价格买最糟糕的家具,我们要的是按合理的价格买最好的家具。 67、当一些大企业暂时出现危机或股市下跌,出现有利可图的交易价格时,应该毫不犹豫买进它们的股票。 68、经验显示,能够创造盈余新高的企业, 现在做生意的方式通常与其五年前甚至十年前没有多大的差异。 69、我们不会因为想要将企业的获利数字增加一个百分点,便结束比较不赚钱的事业,但同时我们也觉得只因公司非常赚钱便无条件去支持一项完全不具前景的投资的做法不太妥当,亚当·史密斯一定不赞同我第一项的看法,而卡尔·马克斯却又会反对我第二项见解,而采行中庸之道是惟一能让我感到安心的做法。 70、一只能数到十的马是只了不起的马,却不是了不起的数学家,同样的一家能够合理运用资金的纺织公司是一家了不起的纺织公司,但却不是什么了不起的企业。 71、我对总体经济一窍不通,汇率与利率根本无法预测,好在我在做分析与选择投资标时根本不去理会它。 72、利率就像是投资上的地心引力一样。 73、决定卖掉公司所持有的麦当劳股票是一项严重的错误,总而言之,假如我在股市开盘期间常常溜去看电影的话,你们去年应该赚得更多。 74、一群旅鼠在意见分歧时,和华尔街那群利己的个人主义者没有两样。 75、股票预测专家惟一的价值,就是让算命先生看起来还不错。 76、只要想到隔天早上会有25亿男性需要刮胡子,我每晚都能安然入睡。(谈到对于吉列刮胡刀持股的看法) 77、经理人在思索会计原则时,一定要谨记林肯总统最常讲的一句俚语:“如果一只狗连尾巴也算在内的话,总共有几条腿? 答案还是四条腿,因为不论你是不是把尾巴当做是一条腿,尾巴永远还是尾巴!”这句话提醒经理人就算会计师愿意帮你证明尾巴也算是一条腿,你也不会因此多了一条腿。” 78、我们从未想到要预估股市未来的走势。 79、短期股市的预测是毒药,应该要把他们摆在最安全的地方,远离儿童以及那些在股市中的行为像小孩般幼稚的投资人。 80、人们习惯把每天短线进出股市的投机客称之为投资人,就好像大家把不断发生一夜情的爱情骗子当成浪漫情人一样。 81、所谓拥有特许权的事业,是指那些可以轻易提高价格,且只需额外多投入一些资金,便可增加销售量与市场占有率的企业。 82、有的企业有高耸的护城河,里头还有凶猛的鳄鱼、海盗与鲨鱼守护着,这才是你应该投资的企业。 83、我们应集中关注将要发生什么,而不是什么时候发生。 84、投资对于我来说,既是一种运动,也是一种娱乐。 85、伟大企业的定义如下:在25年或30年仍然能够保持其伟大企业地位的企业。 86、我们的投资仍然是集中于很少几只股票,而且在概念上非常简单:真正伟大的投资理念常常用简单的一句话就能概括。我们喜欢一个具有持续竞争优势并且由一群既能干又全心全意为股东服务的人来管理的企业。当发现具备这些特征的企业而且我们又能以合理的价格购买时,我们几乎不可能出错。 87、如果某人相信了空头市场即将来临而卖出手中不错的投资,那么这人会发现,通常卖出股票后,所谓的空头市场立即转为多头市场,于是又再次错失良机。 88、我们欢迎市场下跌,因为它使我们能以新的、令人感到恐慌的便宜价格拣到更多的股票。 89、不能承受股价下跌50%的人就不应该炒股。 90、当人们忘记“二加二等于四”这种最基本的常识时,就该是脱手离场的时候了。 91、如果我们有坚定的长期投资期望,那么短期的价格波动对我们来说毫无意义,除非它们能够让我们有机会以更便宜的价格增持股份。 92、我从来不曾有过自我怀疑。我从来不曾灰心过。自信心一百:::: 93、对于每一笔投资,你都应当有勇气和信心将你净资产的10%以上投入。 94、假如你缺乏自信,心虚与恐惧会导致你投资惨败。缺乏自信的投资人容易紧张,而且经常会在股价下跌时卖出股票。然而这种行为简直形同疯狂,就如你刚花了10万美元买了一栋房子,然后立刻就告诉经纪人,只要有人出价8万美元就卖了。 95、我之所以能有今天的投资成就,是依靠自己的自律和别人的愚蠢。 96、我是个现实主义者,我喜欢目前自己所从事的一切,并对此始终深信不疑。作为一个彻底的现实主义者,我只对现实感兴趣,从不抱任何幻想,尤其是对自己。 97、在生活中,我不是最爱欢迎的,但也不是最令人讨厌的人。我哪一种人都不属于。 98、吸引我从事证券工作的原因之一是,它可以让你过你自己想过的生活。你没有必要为成功而打扮。 99、这些数字就是我未来所拥有的财富,虽然我现在没有这么多,但总有一天我会赚到的。 100、我不会以我挣来的钱衡量我的生命的价值。其他人也许会这么做,但我当然不会。 101、钱,在某种程度上,有时会使你的处境有利,但它无法改变你的健康状况或让别人爱你。 102、从巨额的消费中,我不会得到什么快乐,享受本身并不是我对财富渴求的根本原因。对我而言,金钱只不过是一种证明,是我所喜欢的游戏的一个计分牌而已。 103、我始终知道我会富有,对此我不曾有一丝一毫的怀疑。 104、我所想要的并不是金钱。我觉得赚钱并看着它慢慢增多是一件很有趣的事情。 105、虽然我也靠收入生活,但我迷恋过程要远胜于收入。 106、我有一块黑色的画布,我还有许许多多的颜料,我得到我所想要的。现在我拥有较大数目的财富,但是,在多年以前,当金钱的数目较少时,我也拥有同样多的乐趣。因为我深知,我想做的事情必定会达成。 107、必须有工作激情但又没有贪念,并且对投资的过程入迷的人才适合做这个工作。利欲熏心会毁了自己。当然,漠视金钱或者淡泊财富的人也不适合玩这种‘游戏’,因为他不喜欢就没有激情。 108、如果把那些曾经信任过我的人推开,我不会自我感觉良好。 109、我不拿任何工作与我的工作做交易,并且我的工作中包含着政治生活。 110、我想像不出生活中有什么我想要而不能拥有的东西 【2】:风险来自于你不知道自己在做什么。 --沃伦·巴菲特 《沃伦·巴菲特》 【3】:一生能够积累多少财富,不取决于你能够赚多少钱,而取决于你如何投资理财,钱找人胜过人找钱,要懂得钱为你工作,而不是你为钱工作。 --巴菲特 【4】:当别人贪婪时,你就该恐惧。当别人恐惧时,你就该贪婪。 --巴菲特 【5】:关于蜕变的句子: 我见过蚕蜕皮的样子,我以为那是会疼的。而现在,我将孤独的一面翻转,将胸膛向世界敞开,我就知道自己错了,原来蜕变是种温暖的自由 当有人逼迫你去突破自己,你要感恩他。他是你生命中的贵人,也许你会因此而改变和蜕变。当没有人逼迫你,请自己逼迫自己,因为真正的改变是自己想改变。蜕变的过程是很痛苦的,但每一次的蜕变都会有成长的惊喜。 --巴菲特 【6】:评价一个人时,应重点考察四项特征:善良、正直、聪明、能干。如果不具备前两项,那后面两项会害了你。里根也曾说:如果你正直,这比什么都重要;如果你不善良,什么也都不重要了。直面自心,做一个善良正直胸怀坦荡的人! --巴菲特 【7】:我只做我完全明白的事。 --巴菲特 【8】:如何定义朋友呢:他们会向你隐瞒什么? --巴菲特 【9】:伴侣是人生最大的投资。在选择伴侣上,如果你错了,将让你损失很多,不仅仅是金钱方面。 --巴菲特 【10】:如果你在错误的路上,奔跑也没有用。 --巴菲特 【11】:If you've been playing poker for half an hour and you still don't know who the patsy is, you're the patsy. 如果你打了半小时牌,仍然不知道谁是菜鸟,那么你就是。 --巴菲特 【12】:你人生的起点并不是那么重要,重要的是你最后抵达了哪里。 --巴菲特 《未知》 【13】:竞争并不是推动人类前进的动力,嫉妒才是。 --沃伦·巴菲特 【14】:做你没做过的事情叫成长,做你不愿意做的事情叫改变,做你不敢做的事情叫突破。 --巴菲特 【15】:当大浪退去时,我们才知道谁在裸泳 --巴菲特 【16】:当有人逼迫你去突破自己,你要感恩他。他是你生命中的贵人,也许你会因此而改变和蜕变。当没有人逼迫你,请自己逼迫自己,因为真正的改变是自己想改变。蜕变的过程是很痛苦的,但每一次的蜕变都会有成长的惊喜。 --巴菲特 【17】:No matter how great the talent or efforts, some things just take time. You can't produce a baby in one month by getting nine women pregnant. 无论你多有天分,也无论你多么努力,有些事情就是需要时间。让九个女人同时怀孕,小孩也不可能在一个月内出生。 --巴菲特 【18】:想要彻底改变自己,不完全取决于你花了多长时间,更重要的是在于你是否用了心并找对方法 --巴菲特 【19】:你们到了我这个年纪的时候就会发现,衡量自己成功的标准就是有多少人在真正关心你、爱你。 --巴菲特 【20】:Never ask a barber if you need a haircut. 永远不要问理发师你是否需要理发。 --巴菲特 【21】:我是一个现实主义者,我喜欢目前自己所做的事,并对此始终深信不疑。 十亿 封, [18.02.21 23:00] 作为一个彻底的现实主义者,我只对现实感兴趣,从不抱任何幻想,尤其是对自己。 --巴菲特 【22】:想成为最优秀的人,就要向最优秀的人学习。 --巴菲特 【23】:如果你不愿意拥有一只股票十年,那就不要考虑拥有它十分钟。 --巴菲特 【24】:Risk comes from not knowing what you're doing。 风险来自于你不知道你在做什么。 --巴菲特 【25】:形成自己的宏观观点,或是听别人对宏观或市场进行预测,都是在浪费时间。事实上这是危险的,因为这可能会模糊你的视野,让你看不清真正重要的事实。 --巴菲特 【26】:我们之所以取得目前的成就,是因为我们关心的是寻找那些我们可以跨越的一英尺障碍,而不是去拥有什么能飞越七英尺的能力。 --巴菲特 【27】:如果盖茨卖的不是软件而是汉堡,他也会成为世界汉堡大王。 --巴菲特 《比尔·盖茨给青少年的人生忠告》 【28】:在我看来,能做好事情的人并不是“马力最大的”而是效率最高的。 --沃伦·巴菲特 【29】:人生中最重要的投资决策是,跟什么人结婚。只有在选择未来伴侣这件事上犯了错,你才会真的损失很多。而且这个损失,不仅仅是金钱上的。 --巴菲特 【30】:别人赞成也罢,反对也罢,都不应该成为你做对事或做错事的理由。 --巴菲特 【31】:整整两个小时的精彩讲座,巴菲特教了我们两个字: low expectation。他说,投资和生活、工作、婚姻都是一样的。要想幸福,唯一的办法就是low expectation。他说,人一辈子一定要做自己喜欢的事情,但是对于结果却要放低期望值。 --巴菲特 《巴菲特》 【32】:巴菲特说:评价一个人时, 应重点考察三项特征: 正直、智慧、活力。 如果不具备第一项, 那后面两项会害了你。 很多人选错恋人或合作伙伴, 都与忽视“正直”这一关键有极大的关系。 --巴菲特 【33】:Though money cannot change your health or how many people love you, it lets you be in more interesting environments. 尽管钱无法改变你的健康状况或让更多的人爱你,但它可以让你处于更有趣的环境中。 --巴菲特 【34】:就算美联储主席格林斯潘偷偷告诉我他未来二年的货币政策,我也不会改变我的任何一个作为。 --巴菲特 【35】:不能耐心地听取批评,你就无法接受新事物。 --巴菲特 【36】:模糊的正确远胜于精确的错误。 --巴菲特 【37】:我们知道的是我们不知道。 --沃伦·巴菲特 【38】:你需要一种性情,不管是群居还是独处,你都 能够做到从容自若、宠辱不惊。你知道自己是正确的,因为别人的态度对你不会产生影响,你只是基于事实和自己的判断做出决定。 --沃伦·巴菲特 【39】:我可能比你们钱多,但是钱并非差别所在。不错,我买得起最高级的手缝西服,但我一穿上身,却毫无高贵感。我情愿吃一块dairy queen的芝士汉堡,而不吃100美元一份的大餐。如果你们和我有任何不同的话,那就是我每天起床后都有机会做我最爱做的事,天天如此。如果你们想从我这里学什么,这就是我对你们最好的忠告。 --沃伦·巴菲特 【40】:股票场是财富的再分配系统。它将金钱从那些没有耐心的人身上夺走,并分配给那些富有耐心的人。 --沃伦·巴菲特 【41】:任何不能永远前进的事物都将停滞。 --巴菲特 【42】:在短期内,市场是一台投票机,但在长期内,它是一台称重机。 --巴菲特 《巴菲特致股东的信》 【43】:我并不试图超过7英尺高栏杆,我到处找的是能跨过的1英尺高栏杆。 --巴菲特 【44】:不是贪婪,而是嫉妒推动着世界前进。 --沃伦·巴菲特 【45】:股市就是买便宜货,不到便宜的价格就不要买,熊市才更有投资价值,只投资熟知的项目,更重要的是持有。 --巴菲特 【46】:别人恐惧的时候你要贪婪别人贪婪的时候你要恐惧 --巴菲特 【47】:Price is what you pay, value is what you get. 价格是你支付的,价值是你得到的。 --巴菲特 【48】:如何做股票?消灭自己的人性,别人贪婪的时候卖出,别人恐惧的时候买入。 --巴菲特:::::::::::: 【49】:你付出的是价格,买来的是价值。 沃伦.巴菲特 --沃伦·巴菲特 【50】:你要去找一份即使你不需要钱也愿意去做的工作。生活是美好的,每天早上,你从床上跳起来,是因为你很期待这一天。 60多年来,我都是跳着踢踏舞一样地去工作,因为我很喜欢自己在做的事,我觉得自己太幸运了。 --巴菲特 【51】:投资必须是理性的!如果你不能理解它,那么就不要做。 --巴菲特 【52】:保护好你的信誉,因为这比金钱还重要。 --巴菲特 《巴菲特传》 【53】:“在过去的238年,没有人靠押注自己的国家崩溃而获得巨大成功的。”但事实上,巴菲特的原话是:“Indeed, who has everbenefited during the past 238 years by betting against America?” --巴菲特 【54】:只有退潮时,才知道谁在裸泳 --巴菲特 【55】:另一个提倡阅读的呼声 我什么都读:企业年报、10-K报表、报表、传记、历史书,每天还要读五份报纸。在飞机上,我会阅读座椅后背的安全指南。阅读是很重要的。这么多年来,是阅读让我致富。 --巴菲特 五 大胆开口 看情况,敢开口 开口前一定要了解客户的收入情况,工资,存款,房子,车子,家庭关系等情况,知己知彼方能百战百胜。不要胡乱开口,如果一个月薪100000的工薪层无房无车,你二冲叫他充值100万,这个不切实际。但没有足够的勇气开口,那么我们就不是一个合格的管理。一个人对金钱的欲望有多强,他就有多大胆。 知己知彼 客户状况 合理开口 大胆开口 六 讲转折点故事 曾经的失败投资,曾经的困难,通过自己借钱生钱改变困境,快速积累财富,投资P2P再遇困难,疫情影响实体业,又靠短线投资缓解压力等等 给客户培养借鸡生蛋的投资理念 为后续客户加金贷款借款有个很好的铺垫 七 要素和话术 前期话术 客户第一次充值后,不要急着带客户操作。要给客户先来讲解一下,带客户熟悉一下整个操作流程,有哪些是需要在操作过程中注意的,一切行动听指挥必须严格按照我们的要求来。 告诉客户不要私下操作,包装我们的权威,私下操作造成损失的,我们没办法负责 目的是为了在客户心中树立一种权威,增加信任度,人格气质上也会有提升展现我们对待事情或者工作不马虎,有领导气质